Descubra o que não pode faltar na sua estratégia de e-mail marketing

De acordo com levantamento da CampaignMonitor, um e-mail marketing é 40 vezes mais efetivo para captar novos clientes do que as redes sociais. E essa estratégia pode (e deve) ser utilizada no mercado imobiliário.

É claro que ninguém compra um imóvel toda semana, mas manter contato frequente com seu cliente em potencial é fundamental para construir um relacionamento duradouro e, assim, conquistar sua confiança. Afinal de contas, o cliente precisa confiar 100% no profissional que está intermediando a compra de um imóvel.

Agora, de nada adianta enviar e-mails para sua base de contatos a torto e a direito, sem nenhum planejamento. Para ajudá-lo, listamos o que não pode faltar na sua estratégia de e-mail marketing. Confira:

Segmente a base de contatos

Na sua lista de clientes, há de tudo. Tem pessoas que ainda estão procurando um imóvel para comprar, outras que já conseguiram o financiamento imobiliário e aquelas que acabaram de fechar negócio com você. Isso sem mencionar que cada um tem necessidades e preferências diferentes.

Para que você não envie mensagens incompatíveis com o perfil de cada cliente, é importante segmentar a sua base de contatos, conforme as características dele. Aqui, leve em consideração também a região onde eles moram.

Envie conteúdos pertinentes

Seguindo o raciocínio do tópico acima, você precisa produzir conteúdos pertinentes à situação de cada clientes. Um exemplo é disparar e-mails que dão dicas de financiamento imobiliário para o grupo de pessoas que ainda estão à procura de um imóvel.
E que tal dar dicas de reforma para as pessoas que acabaram de se mudar? Outra sugestão é enviar uma programação de eventos culturais que vão acontecer na região onde seus clientes moram. Por isso, é importante adotar uma série de critérios na hora de segmentar os contatos, hein!

Personalize seus e-mails

Todo mundo gosta de ser chamado pelo nome; não é diferente na internet.  Personalizar seus e-mails denota preocupação e respeito, o que é ainda mais fundamental no relacionamento entre corretor e cliente.

Mas pode ficar tranquilo. Você não precisa ficar colocando o nome completo, um por um, em cada mensagem. Existem muitas ferramentas de automação de marketing que faz esse trabalho por você em poucos cliques.

Crie peças responsivas

A CampaignMonitor ainda revela que 53% dos e-mails são abertos em dispositivos móveis. Para que os seus clientes consigam abrir suas mensagens sem nenhum tipo de problema, é importante criar peças responsivas – que se adaptam a todos os tamanhos de tela.