Existe melhor hora para planejar suas ações e estabelecer as metas de vendas do ano da sua imobiliária, senão nesse começo de ano? Além de traçar objetivos de venda para o ano inteiro, você deve pontuar quais serão suas estratégias para alcançá-los.
Com alguns índices econômicos avançando aos poucos, o cenário para o mercado imobiliário neste ano é mais otimista. Mais um ótimo motivo para você se animar e preparar as suas metas de venda, não?
Se você não sabe por onde começar seu planejamento, acompanhe as dicas a seguir:
Mantenha os pés no chão
Em meio a tantas notícias otimistas quanto à economia nacional, é normal que você se anime e estabeleça metas bem ousadas. Mas os ditados populares não costumam errar: a expectativa é a mãe da frustração.
Nesse sentido, o ideal é que você estabeleça suas metas com base na situação econômica do país e nas vendas dos últimos anos.
Analise a situação do mercado
No final do ano passado, houve mudanças nas regras de financiamento. Muitos bancos ficaram mais flexíveis quanto às condições para liberar crédito imobiliário. Na prática, isso deve se refletir em uma procura maior por imóveis logo nesse começo de ano, principalmente com a melhora da economia.
Além da situação macroeconômica, você deve ficar atento ao movimento do mercado imobiliário. Os apartamentos compactados continuarão sendo tendências? Onde estão os imóveis mais valorizados? Responder a essas perguntas é um caminho para você se planejar.
Confira seu histórico de vendas
Outra maneira para estabelecer metas de vendas mais dentro da sua realidade está em levantar o histórico de vendas dos últimos anos. Agora, o seu objetivo deve ser superá-lo em, por exemplo, 20% neste ano.
Mas não se atente apenas ao número de vendas. Veja, também, quantos clientes você conseguiu captar no último ano; quantos desistiram de comprar um imóvel no meio da negociação e por aí vai. Assim, é possível fazer uma avaliação sobre o seu trabalho e tentar entender onde você pode melhorar na sua abordagem.
Aumente suas vendas: converta sua imobiliária em franquia
O modelo de franquias imobiliárias já domina mais de 90% do mercado dos Estados Unidos. E essa tendência, aos poucos, começa a invadir o Brasil. Na prática, isso significa que, em breve, pequenas imobiliárias devem competir com gigantes do setor.
Para que isso não aconteça, você já pensou em converter sua imobiliária em uma franquia? Ao realizar essa mudança, você não só começa a trabalhar com um nome forte no mercado, como também passa a atuar dentro de uma rede.
A Leardi, por exemplo, conta com um banco de dados com todos os imóveis captados pela empresa e pelos franqueados – são mais de 400 mil imóveis. O sistema possibilita interação e colaboração entre todos os envolvidos, criando uma verdadeira atuação em rede que permite a comissão correta para cada atuante no negócio.
Além disso, com a centralização de dados, deixam-se de lado os limites geográficos. Assim, as unidades passam a trabalhar em conjunto, e não em concorrência.
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